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    快樂賺錢:我的“蘇繡攻略”

    2012-03-31 14:15:16 來源:網絡 瀏覽:50
        我是個浪漫而個性十足的成都女孩,1996年從四川大學畢業后,因托福分數較高,有幸被柏林大學錄取。剛到德國時,由于生活習慣的不同,我有些難以適應。后來,在與德國人的交往中,我吃驚地發現,別看他們很富,可家里有什么活卻很少雇人干,都是自己動手。理由很簡單,人們崇尚“一專多能”。一位柏林朋友介紹說,許多德國人都有第二、第三甚至第四職業,一個人同時端著幾個“飯碗”的現象十分普遍。

      從蘇繡中發現商機

      德國的物價很高,一棵半斤左右的生菜,價格竟然是3.5馬克,折合人民幣就是14元。所以,在這里生活開支很大,生存相當艱難。也有一些女孩在德國選擇了走“捷徑”。比如我認識的一位俄羅斯姑娘,因“傍”上了一位50多歲的富商,一下就從“丑小鴨”變成了“白天鵝”。但我對此不屑一顧。

      為解決生存問題,我先是在一家超市打工,后來聽了朋友的建議,自己開時裝店?沙鋈艘饬系氖,盡管進來看衣服的女性很多,但真正掏錢買的卻寥寥無幾。因為近幾年隨著國內廠家競相降價和惡性競爭,在歐洲人眼里,物美價廉的中國服裝幾乎成了“地攤貨”的代名詞。

      不過,衣服雖然賣不動,不少人卻對店里裝飾用的繡品很感興趣。她們認為這種制作工藝復雜、畫面惟妙惟肖的刺繡,才是真正的“中國藝術品”。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面繡后,連聲贊嘆:“太美了,太美了!”我告訴她,這是蘇繡。我母親就出生在有“中國刺繡之鄉”美譽的蘇州,這些繡品都是出國前母親的親戚作為紀念品贈送給我的。見我不對外出售,那位女士十分失望地離開了。沒想到,第二天她又帶著丈夫來了,那位先生是搞美術的,不僅對中國畫很有研究,對蘇繡也十分感興趣。最后他竟然提出用2000馬克買走這幅繡品。當他說出這個數字時,我嚇了一跳,這可相當于8000元人民幣呀!哪有不賣的道理?

      這僅僅是生意的開始。不久,我店里的另外幾幅繡品《黃山》、《可愛的大熊貓》等,也先后被德國人高價買走。與其說是“買”,不如說是“搶”。我百般向他們解釋,這是裝飾品,不賣的。人家卻幽默地說,這是“藝術”,藝術是不分國界的,我們要分享!這些老外的思維方式有時真讓人哭笑不得。

      正應了“無心插柳柳成陰”那句古話,服裝賣不出去,繡品卻意外成了搶手貨!真沒想到,在國內時我壓根就沒留意過的蘇繡,竟會有如此大的藝術魅力!

      當晚,我興奮得幾乎一夜未眠。歐洲人普遍富裕又崇尚藝術,如果將這種頗具中國文化特色的手工藝品運一些過來,一定會大有市場!黎明時,我按捺不住內心的興奮,趕忙給遠在成都的母親打電話,告訴她我開店的經過,以及蘇繡在柏林大受歡迎的情況。母親說:“那還不好辦,過幾天我讓你舅舅從上海發過去一批!”

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      很快,舅舅從上海發來第一批貨,價值兩萬多元。當我撤掉小店里所有的時裝,展出這些繡品后,馬上就吸引了大批顧客。

      看著這一件件精美絕倫的手工藝品,不少人都被中國博大精深的藝術文化所震撼。盡管這些繡品件件價格不菲,但不到半小時,就有15件被人買走。

      不久,就連一些學院院士、大學教授、外國游客甚至使館工作人員也紛紛慕名而來。結果,不到一個月,這批貨就銷售一空。

      第二批貨數量很大,價值大約10萬元人民幣。遺憾的是店面太小,放不下更多的樣品,從而影響了顧客選購的興趣。

      我很快在店堂里安裝了一臺可供顧客“翻看”的電腦,那里面“堆碼”著上百件分門別類、可以購買的“樣品”。有了這一措施,這些繡品就不愁沒有地方“展示”了。顧客在店里沒挑選到中意的繡品,我便指點他們到我的虛擬“倉庫”里去瀏覽,若看中合適的“樣品”,就立馬付款取貨。同時,為了擴大銷售范圍,我還請IT界的朋友專門為小店設計了一個網頁,掛在網絡商城上,不想外出的顧客和外地顧客,坐在家中也可以選購自己需要的繡品。事實證明,這種經營方式效果的確不錯。后來我還聘請兩位德國女孩做導購,再加上她們都是學工藝美術的,在向顧客介紹繡品時有優勢,常常能把不懂中國蘇繡藝術的顧客說得歡歡喜喜、蠢蠢欲動。

      有趣的是,現貨賣得很火,有時還會遇到“預訂”呢!一天,一位名叫瑪麗亞的老人,邀請我到她家里“談生意”。老人說她是研究東方藝術的,又是位收藏家,一直很喜歡中國畫,尤其酷愛宋代畫家的傳世之作《清明上河圖》。她說這幅名畫與世界聞名的《蒙娜麗莎》、《向日葵》等有著異曲同工之妙。她請求我在中國請一流的刺繡藝術大師,按照原畫繡成繡品。

      《清明上河圖》是高24.8厘米,長528厘米的長卷風俗畫。要完成這樣一件圖案規模宏大的繡品,難度之大可想而知。但與舅舅在電話里商談后,我還是接下了這個訂單。后來聽說蘇州的一位大師帶著工作室的8名繡女,面對長長的原作,先是一遍遍地揣摹畫面,再一部分一部分地觀察人物的不同變化,僅“讀畫”就用了10天時間。9個月后,《清明上河圖》繡品終于問世了!

      《清明上河圖》繡品幾乎與原畫一致而且繡技精美纖巧,生動逼真,即使是一根篙、一棵樹,一縷水波……都被繡得纖細逼真,與原作如出一轍。事后,這位德國女收藏家付了近50萬美元,并表示“十二分地滿意和興奮”。

      2002年我拿到金融管理博士學位時,一家專門經營中國蘇繡的“博藝”公司也在柏林誕生了。如今,我們經營的這種高檔藝術品,已被德國許多大型商場及旅行社接受,有的作品還被歐洲的一些收藏家收藏。

      幾年來,通過經營蘇繡這一中國國粹,我已經有了2300多萬美元的資產,若折合成人民幣,也算是億萬富翁了!但眼前的成就不會松懈我奮進的腳步,除德國外,我還準備將蘇繡賣遍整個歐洲!在創造財富的同時,還能為傳播中國文化做貢獻,何樂而不為!

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